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读书有感~

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发表于 2017-12-14 20:01:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在读一本关于销售方面的书,这本书源于天涯 叫做《销售无冬天》,发现这本书里说的道理很多和《炒股的智慧》一模一样,每看到相似的地方,常常令人会心一笑。就像陈老师说的一样,《炒股的智慧》所讲的原则适用于任何行业,成功者的素质是相通的。以下摘抄一些与陈老师观点相似的地方分享给大家

小虫也能成龙,靠的是什么?
在职场,几乎所有人都认为:态度决定一切,这几乎已成为一个公论。事实果真如此吗?
事实上,我们的生活不是理想状态的,相互牵涉的因素太多、太复杂,那种单一的理论上的东西会害死很多人,尤其是新加入销售行业的人!别扯什么心态决定一切、细节决定一切的谬论,其实你心态再好、细节再好,也什么都决定不了。你自己一个人太渺小,所以那些眼光仅盯在一个人修行上的理论都是谬论。人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势。在局势里,你只是个小虫,就看你如何因势利导,利用时机,转化为龙。决定你命运的是局势,是时机。在对的时机里做对的事,这才是真正成龙的关键。


                       如何造销售之势
销售过程中有个东西很关键:势!这个势由客观.主观因素合力而成。包括销售员的格调(例如职位,是否开车拜访客服.请客吃饭档次.穿着与客服交流中的自信等) 公司的行业地位.公司在行业形成的做事风格。一般来讲势一旦形成,签单就是顺势而为,自然天成。所以会造势的公司和销售员才能在市场上无往而不胜。为什么外资公司在中国能做好工程类的销售像IBM等,究其原因无一不深谙此道,知道里面有一个非常著名的定律 :惯性定律
所谓一切事务都会朝着原有趋势继续运动,大家想明白了这个道理 就知道为什么那些大型的外资公司在中国做生意,他们的销售做起来相对容易了。
‘势’这个东西看不见,摸不着却又真实存在,因势利导才能更好的运作。

                         关于机会

人,在这一生中会做出很多没有把握的决定,之所以作这样没把握的决定,是因为环境已经逼你不得不作出决定了。记得李嘉诚说过,事情有60%机会成功的时候就可以100%做了。实际上,我们做很多事情的时候连60%的机会都没有。别期望有100%会成功的事情你才去做,当这个事情百分百成功的时候,你就会发现,你身边已经站满了竞争者,因为对你百分百成功的事情,对别人一样百分百成功。
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发表于 2017-12-15 17:02:55 | 显示全部楼层
恩,大势最重要!总得有所依靠,了解自己很重要!
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